체험 농장의 수익 다각화 전략: 강의, 키트, 농산물 구독까지 실전 모델 공개

수익을 나누면 사업이 안전해진다

체험 농장의 매출 대부분이 현장 방문 체험에 집중되어 있다면, 날씨, 계절, 사고, 사회적 이슈 등으로 인해 매출 변동성이 매우 커집니다.

이제는 체험장을 운영하면서도 온라인 기반, 반복 매출, 재구매 유도 등의 전략으로 수익원을 분산해야 생존 가능성이 높아집니다.

전략 1: 온라인 강의 & 콘텐츠 판매

• 콘텐츠 예시: – 귀농 준비과정 브이로그 – 텃밭 가꾸기 교육 – 어린이 생태 체험 해설 영상
• 판매 플랫폼: 클래스101, 탈잉, 유튜브 채널, 자체 사이트
• 운영 팁: 영상은 짧게, 1강 기준 5~10분 내외 구성

체험장 운영자가 가진 지식과 경험은 정보 콘텐츠로 가공하면 장기 수익원이 될 수 있습니다.

전략 2: 체험 키트 정기 구독 모델

• 상품 예시: – 계절별 농작물 키우기 키트 – 월별 테마 만들기 키트 (예: 연꽃비누, 여름 수박 젤리)
• 구성: 재료 + 설명서 + 영상 QR
• 판매 방식: 1개월 단품 / 3개월 구독 / 연간 구독 등 다양화

정기 배송 모델은 매달 고정 수익을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.

전략 3: 농산물 정기배송 서비스

• 상품 구성: 체험장 내 재배 작물 + 지역 농가 제품 묶음
• 판매 대상: 체험 고객, 지역맘카페, 온라인 커뮤니티
• 운영 팁: 스토리와 계절감 강조 → 매달 다른 테마 (예: 9월 ‘가을감자세트’)

농산물은 단품보다 이야기와 조합을 묶어야 경쟁력이 생깁니다.

전략 4: 로컬 브랜드 협업 상품화

• 예시: – 지역 공방과 협업한 체험 굿즈 제작 – 전통 식품 기업과 협업한 농장 레시피 상품화
• 이점: 체험장의 브랜드 가치 상승 + 홍보 채널 다양화

혼자 하지 말고 지역의 전문가, 장인, 기업과 함께하면 훨씬 빠르게 시장에 안착할 수 있습니다.

수익 다각화 전략 요약표

전략	핵심 수익 구조	운영 포인트
온라인 강의	경험 지식 → 콘텐츠 판매	단기 분할 강의 + 영상 퀄리티 중요
키트 구독	반복 구매 유도	배송 정확성 + 시즌 테마 구성
정기배송	농산물 판매의 안정화	패키징 + 이야기 마케팅
협업 상품화	브랜드 인지도 확대	디자인 퀄리티 + 공동 홍보

다음 글 예고

26편에서는 농장 홈페이지 없이 체험 예약을 운영하는 방법을 소개할 예정입니다. 네이버 예약, 구글폼, 카카오채널 등으로 비용 없이 자동화된 예약 구조를 만드는 실전 팁을 알려줄게요.

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